# Wettbewerbsanalyse: Frameworks, Vorlagen und das Vorgehen > Ein Handbuch für die Wettbewerbsanalyse: wie Sie eine Konkurrenzanalyse führen, ohne dass sie verfällt, welches Framework wofür taugt, Vorlagen und Beispiele. Wettbewerbsanalyse ist die Arbeit, herauszufinden, was Ihre Rivalen tun, zu entscheiden, was davon zählt, und zu handeln, bevor Ihre Kunden es Ihnen sagen. Wer Konkurrenzanalyse sagt, meint dieselbe Arbeit. Die meisten Anleitungen hören bei den Kästchen auf. Diese hier handelt vom Betrieb: was Sie sammeln, wie oft, und wie Sie verhindern, dass die ganze Akte drei Wochen nach ihrer Anlage weich wird. Alles hier stammt aus derselben Fallarbeit, die wir jeden Montag für Kunden erledigen. Wo ein Thema tiefer geht, als eine Übersichtsseite darf, verlinken wir und gehen aus dem Weg. ## So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch Fünf Schritte, die einander speisen. Führen Sie sie als Schleife auf einer festen Uhr, nicht als Projekt mit Enddatum. **1. Finden Sie heraus, gegen wen Sie wirklich antreten.** Drei bis fünf Rivalen, an die Sie Abschlüsse verlieren, dazu die, die Ihre Kunden ungefragt nennen. Nicht die zwanzig auf der Marktkarte. Diese Liste schmeichelt Ihnen, wenn Sie sie lassen, und führt Gleichrangige statt echter Alternativen auf; und sie veraltet, während neue Anbieter auftauchen und Platzhirsche aufgekauft werden. Unsere [Branchenakten](/de/industries/) verfolgen diese Bewegung über 50 SaaS-Kategorien. Zeichnen Sie die Liste nach festem Plan neu. **2. Sammeln Sie die Belege.** Nehmen Sie die Seiten, auf denen ein Rival ehrlich sein muss: Preise, Produkt- und Funktionsseiten, das Änderungsprotokoll, die Vergleichsseiten, die er über Sie schreibt. Eine Pressemitteilung sagt, was er Sie denken lassen will. Eine Preisseite sagt, was er zu verlangen bereit ist. Notieren Sie neben jedem Fakt das Prüfdatum und die URL, denn Notizen ohne Datum sind die häufigste Ursache dafür, dass ein Vertriebler mit voller Überzeugung etwas Falsches behauptet. **3. Vergleichen und darstellen.** Gießen Sie die Belege in eine Form, über die Ihr Team streiten kann. Dafür sind die [Frameworks](/de/blog/competitor-analysis-frameworks/) da, und das beste ist meist jenes, das Ihr Team ohne Vorrede ohnehin liest. **4. Handeln Sie danach.** Der Schritt, den die meisten Teams auslassen. Eine Analyse, die keinen Preis, keinen Roadmap-Punkt, keine Battlecard-Zeile und kein Verkaufsgespräch ändert, war eine Leseübung. Sich für Nichtstun zu entscheiden zählt auch, solange jemand es laut entscheidet und es zu Protokoll geht. **5. Halten Sie sie aktuell, dann von vorn.** Belege verfallen und das Feld bewegt sich darunter weiter. Wöchentlich ist der kleinste Abstand, der eine Preisumstellung erwischt, bevor Ihr Vertrieb ihr im Gespräch begegnet. Vierteljährlich ist der Weg, auf dem Teams am Ende eine Stufe zitieren, die es seit März nicht mehr gibt. Gehen Sie dann zurück zu Schritt eins, denn auch der Kreis der Konkurrenten ändert sich. ![Die fünfstufige Schleife der Wettbewerbsanalyse, auf eine Akte gezeichnet: 1. Rivalen finden, 2. Belege sammeln, 3. Vergleichen und darstellen, 4. Handeln, 5. Aktuell halten, dann zurück zu Schritt eins. Notizen mit rotem Stift halten fest, wer was tut: Competitor Tracker & Co. beobachtet die Kategorie, sammelt jeden Montag die Belege und hält die Uhr; Vergleichen, Darstellen und Entscheiden bleiben bei Ihrem Team.](/img/diagrams/competitor-analysis-loop.png) Die meisten Anleitungen behandeln Schritt drei und winken den übrigen zu. In den anderen vier scheitern Analysen wirklich. ## Frameworks der Wettbewerbsanalyse Ein Framework ist eine Frage mit einer Form, und die falsche Wahl liefert ein ordentliches Artefakt, das nichts entscheidet. SWOT klärt die interne Abstimmung, Porters fünf Kräfte klären, ob ein Markt den Eintritt wert ist, Wardley Mapping klärt selbst bauen oder kaufen. Sie verfallen außerdem sehr unterschiedlich schnell, und nur eines zeigt die Branche, wie sie sich unter Ihnen bewegt. Wir haben [sechs Frameworks der Wettbewerbsanalyse](/de/blog/competitor-analysis-frameworks/) der Entscheidung zugeordnet, die jedes von ihnen beantwortet, mit Wardley Mapping als sechstem und als Sonderfall. ## Vorlagen für die Wettbewerbsanalyse Vorlagen sind der Ort, an dem gute Absichten sterben, meist weil nichts im Raster festhält, wann es zuletzt zutraf. Das Heilmittel ist strukturell: Trennen Sie die stabile Hälfte von der beweglichen und geben Sie ihnen verschiedene Prüfuhren. Unsere [Vorlage für Sales-Battlecards](/de/blog/battlecards-go-stale-dossiers-do-not/) macht genau das, datiert jede Aussage, die sich bewegen kann, und ist frei zu kopieren, ohne Formular davor. Die [wöchentliche Konkurrenzanalyse-Vorlage](/de/blog/weekly-competitor-dossier-template/) stellt den Montagsbericht auf dieselbe Uhr: was sich geändert hat, die Belege, das wahrscheinliche Motiv und der empfohlene Zug. Sie liegt dort auch als [Excel-Datei mit deutschen Feldern](/files/konkurrenzanalyse-vorlage-woechentliches-dossier-v1.xlsx) bereit, mit Formular, Signal-Log und ausgefülltem Beispiel, ohne Anmeldung. ## Tools für die Wettbewerbsanalyse Die Frage nach dem Tool für die Konkurrenzanalyse ist in Wahrheit die Frage, wie viel Sie selbst lesen wollen. Meldungen über Seitenänderungen sagen Ihnen, dass sich etwas bewegt hat. Wöchentliche Dossiers sagen Ihnen, was sich bewegt hat, ob es zählt und was als Nächstes zu tun ist. Eine Tabelle reicht gut aus, bis die Beobachtungsliste über die Aufmerksamkeit hinauswächst, die Sie haben. Wir haben [die Werkzeuge aufgeschrieben, die kleine SaaS-Teams wirklich nutzen](/de/blog/best-competitor-monitoring-tools-small-saas/), samt den Fällen, in denen die günstigere Wahl die ehrliche Antwort ist. ## Beispiele für eine Wettbewerbsanalyse Ein durchgearbeitetes Beispiel schlägt jeden Methodenaufsatz. Die [aufgezeichnete Demo](/de/demo/) spielt einen echten Fall von Anfang bis Ende nach: die beobachteten Seiten, die erwischten Änderungen und die Einschätzung, die zu jeder abgelegt wurde. Als Rohmaterial halten die [Unternehmensakten](/companies/browse/) datierte, belegte Aufzeichnungen davon, was echte Firmen auf ihren eigenen Seiten geändert haben, und so sieht eine Wettbewerbsanalyse aus, bevor jemand sie in ein Raster einsortiert. Analyse ist nur Aufmerken, mit einem Datum daneben aufgeschrieben. --- Source: https://competitortracker.io/de/competitor-analysis/ Updated: 2026-09-05